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借书香文气 创财富商机

来源:襄阳晚报时间:2015/04/30 作者:牛牛
摘要:从3月起,从原西门桥图书音像市场路过的市民会发现,原来冷清、简陋的图书市场"变身"一个叫"海角七号"的地方,之前的图书音像摊点被一排排雅致的书架、随处可见的绿植及实木地板等营造出的"高大上"环境所取代。

实体书店难赚钱,但书香文气有卖点

从3月起,从原西门桥图书音像市场路过的市民会发现,原来冷清、简陋的图书市场"变身"一个叫"海角七号"的地方,之前的图书音像摊点被一排排雅致的书架、随处可见的绿植及实木地板等营造出的"高大上"环境所取代。

在它的门头上,标出的经营范围包括:文化、电竞、美食、书店、网咖、聚会……

江苏快3开奖结果 "‘海角七号’的前身是经营了15年图书音像的批发市场,第一批进来的顾客几乎都是以前爱逛图书市场的人。""海角七号"的总经理李晓静前日告诉记者。

江苏快3开奖结果 改造后的"海角七号"有近2000平方米卖场面积,前厅是书店和书吧组合区,中间是水吧,最后的区域是有117台机器的网吧。

李晓静说,随着时代的发展,电子书、网上书店严重冲击着实体书店的经营,"全国几乎鲜有实体书店靠卖书能维持经营的"。但作为传统行业,"逛书店"依然是不少人,尤其是老年人和中年人难割舍的情结和生活方式。

"许多人逛书店可能不会买书,但会在书店逗留不短的时间。这就是‘海角七号’投资人看中的商机——书香文气能吸引大量人气。""海角七号"的市场经理韩月月告诉记者。

在书架的一隅,"海角七号"辟出了可同时容纳70多人阅览的书吧,顾客可以免费坐在舒适的沙发上阅览图书。

4月27日下午,57岁的赵永昌找到任志强的《野性优雅》,在书吧里安静地阅读。他告诉记者,他第一次进来就被环境吸引,这已是第五次来了。

江苏快3开奖结果 李晓静告诉记者,每逢周末,书吧"一座难求",一些学生会在此读书或写作业。"很多时候,来泡书吧的人,会消费水吧的咖啡、茶水、糕点等,这些消费是书店的赢利点。一些顾客到水吧消费时,会发现网吧也很吸引人——它绿色、干净、私密、网速快……"李晓静说,开业后不久,网吧就吸引了一批忠实的股民,他们每天上午像准点上班一样,在股市开盘前落座。

李晓静说,"海角七号"其实是借书香文气吸引顾客,既卖书也兜售环境;全场禁烟(设有专门吸烟区)、孕妇可上网的绿色网吧(延长器设在专用机房内,最大程度减少辐射)的特色网咖,吸引众多会员办卡;水吧以及跟文化相关的饰品、笔记本、笔等带来二次消费……

书吧+水吧+网吧,搭建休闲文化平台

"‘海角七号’是一个文化创意场所,吸引有文艺情结、追求品质生活的顾客群。"李晓静说,4月22日"世界读书日"的前后三天里,"海角七号"书吧就吸引了市书法协会、旗袍研究会等七八个团体在此聚会。这些沙龙活动如果不使用投影仪等设备,可免费使用场地。

"给文化活动提供免费使用场地,不仅带来了高人气,而且还带来二次消费——聚会的人会消费这里的书籍或饮品。"李晓静说,不仅在襄阳,在全国范围内,像"海角七号"这样,把书吧、水吧、网吧、文化用品销售等业态集合起来的经营模式也很少见。从试营业的情况看,这种文化创意形式深受顾客喜欢。

"试营业后,日均人流量达四五百人,周末有七八百人走进‘海角七号’。"李晓静说,这种客流量几乎是预期的一倍,这让他们坚信,有品位、打"组合拳"的文化创意产品市场潜力无限。

前身是图书音像批发市场的"海角七号"有"先天缺陷"——近2000平方米的经营场地前后没有停车场,但它的经营者认为,任何一个经营场所都有特定的消费群体,不可能做所有人的生意。"海角七号"的目标客户群是爱读书的中青年群体,在图书资源方面,倾向于儿童读本、养生、育儿、金融类的书籍,而不经营教辅类书籍。"虽然网吧拒绝未成年人,但是幼儿以及低年级儿童在父母引领下走进书吧阅读,以家庭为单位的消费群体是我们的目标客户群之一。"李晓静说,"海角七号"的经营定位很明确——倾力打造一个综合性的休闲文化平台。

打造"海角七号"品牌,文化创意赢商机

"海角七号"将书吧与网吧、水吧嫁接在一起,取得了不俗的经营成绩。为了拓展这种"嫁接"效果,投资人又"拿下"旁边一个300多平方米的区域,计划经营餐饮。"这个餐饮区依然烙着文艺、小资情调,白天做简餐,晚上8点后成为酒咖,我们对这种经营模式充满信心。"李晓静告诉记者。

江苏快3开奖结果 作为一个文化创意产品,"海角七号"希望顾客不仅在这里能读到好书、健康上网,还能感受到幽雅安静的环境、喝到醇正实惠的咖啡或奶茶、有"家"一样的吸引力。"一个年轻三口之家周末来到这里,爸爸可以玩玩电竞游戏,妈妈可以在书吧品品咖啡、看看时尚杂志,小孩子可以在安静的环境里读读书、写写作业……"韩月月这样描绘。

实际上,"海角七号"试营业以来,韩月月描述的这一幕经常可见。"这里提供体验式的文化用品消费产品".

"由于是在试营业期间,我们还未做任何推广,几乎所有的客人都是自己‘摸’上门来,然后被这里的环境、经营模式所吸引,最终成为回头客和‘海角七号’的传播者。"李晓静说,由于试营业情况良好,"海角七号"的第二家店眼下正在紧锣密鼓装修中,位于樊城的分店计划在6月营业。

李晓静告诉记者,"海角七号"团队未来的目标是,打造属于自己的品牌,用文化创意产品赢得财富商机。

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